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为什么我的产品推广方法不招用户稀罕?

日期:2020-10-27 作者:广州搜盈广告传媒有限公司

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想必很多广告主对这个问题很头疼,花了不少钱,费了不少精力,做出来的广告文案和产品推广转化率还是不高。

 

  

  该怎么办?今天我们就开门见山的研究一下:

 

  广告文案和产品推广一定要针对目标人群“下猛药”,但是往往不恰当的三个产品推广方法因素,影响了“药效”:

 

  心理抗拒

 

  以食疗养生产品为例,从文案角度看,随着人们对健康认知程度的提高,很多保健品和养生产品虽然为人喜爱,也存在对立面——宣传过度反而会造成一定程度的排斥。

 

  在做广告文案和产品推广的时候,就更建议避开这种心理抗拒,避免一味的强调甚至夸大使用效果,而是应该多从目标消费者的心理入手,解决产品与消费者心理的障碍,得到消费者的认可,才能进一步将心理认同转化为可见的收益。

 

  三观相悖

 

  这里的三观指的是目标消费者的人生观、价值观和世界观。如果你产品的文案推广和目标消费者的三观产生了冲突或者根本就是矛盾的,那这次的产品文案推广可能不会太顺利。比如引起网络热议的宜家广告“再不带男朋友回来就别叫我妈”和被批歧视女性的奥迪二手车平台广告“官方认证才放心”,都是会引起误解的品牌三观输出。虽然切入点是符合社会热点的,但是这样的产品推广方法可能造成与目标消费者三观相悖,甚至引起反感的品牌价值观,要慎重推广。

 

  信息阻碍

 

  信息阻碍也是推广无法合理变现的原因之一。试想你做了美味佳肴,但是没人知道更没人来分享,这份心意和美味是不是就就此浪费了?所以,建议广告主,尤其是缺乏推广经验的广告主,非常重视推广文案是绝对没错的,但是也不要忽略了推广渠道和信息交流的环节。针对目标人群,要选择合适且有效的推广渠道,以防信息阻碍。比如,在中老年人聚集的场所,使用过于前卫的网络用语推广,可能会大大影响广告文案推广的成效。

 

  说到这里,为什么我的产品推广方法不招客户稀罕?你心里有些思考方向了么?

 

  以上三点其实只是基础分析,且都离不开“目标消费者”,所以要想做出转化率较高的广告文案和产品推广,透彻的研究分析你的“目标消费者”是头等大事哦!

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