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分享竞价托管六年实战心得,拿去不谢!

日期:2020-03-23 作者:广州搜盈广告传媒有限公司




8年经验_6招教你玩转竞价推广

 

第一招:行业的受众分析
受众分析:为自己的目标客户群体打标签,通过不同的标签进行分类,再投其所好的进行关键词、创意投放,着陆页设计,达到收益最大化。受众分析可借助百度指数,以及第三方数据工具。



第二:合理搭配关键词
关键词投放:搜索不同关键词的人,有不同的属性和需求,投放不同的关键词覆盖相应的人群。如何覆盖核心客户,如何覆盖目标客户,如何覆盖竞争对手客户,如何获得更大范围的客户。

网站的转化率:竞价托管的网站相对转化率比优化网站高,因为在选择关键词、网站营销性质等各方面,竞价托管的网站均比优化网站要强,所以大多数的老板均选择使用竞价单页去做sem优化,一来与优化网站不冲突,二来在提高转化率的同时还可以优化自己的网站。

第三
,擅长利用sem工具
擅长利用搜索平台的关键词工具,例如百度推广助手,百度统计数据等等,工具会更直观的给你整体数据、对比数据,从数据上更直观的查看整体推广效果,关键词流量等等。
 

第四招,落地的优化
关键词和着陆页的匹配程度会直接影响到质量度,如果着陆页内容不能承载访客的搜索意图,那么我们就调整关键词的着陆页URL,或者调整着陆页文案内容。一定要让着陆页能够吸引关键词带来的用户。
 

第五招,根据关键词的竞争度调整关键词的适合投放方法
根据竞争情况去调整投放情况,竞争强度大的地区适当增加长尾关键词,竞争强度低的关键词单独创建计划,低价投放到竞争小的地区提升点击率,根据竞争情况一方面是增强竞价,一方面是避开高价竞争,尺度还需自己掌握。


第六招,利用错别字,低价格,转化效果佳
我们观察发现有很多核心词匹配出来的流量实际上是错别字。由于各种原因比如方言、输入法习惯等等,很多时候在描述需求的时候会输入一些错别字。


然而由于匹配方式的存在,往往我们都是花正确关键词的高价格来买一个本来可以低价的错误词。
其实我们可以尝试根据关键字的音、型相似的一些错误词组,看看搜索效果,如果可以找到相关页面,也可以利用这些错别字做关键字,而且往往这类词价格偏低,效果也有,特别是方言比较重的地方。 


我们需要了解的就是账户结构及其搭建方法,对关键词和创意进行分类,这样给我们后期的工作效率有所提升。所以我们目前要做的,就是把账户目前的情况作进一步的了解。账户结构就是我们工作的基础,类似建筑物的地基,如果地基质量出现问题,那么大楼建的再好、再高,也会存在各种风险,然而也会给我们以后推广工作增加困难。熟悉账户的结构,才能在调整账户的过程中给客户造成不必要的成本浪费,从而降低成本。